고관여 - 이성

• 합리적 소비자(경제학적)
• Learn → Feel → DO
• 필요 전략 : USP
• 표현 : 상세 제품정보(롱카피 등), 비교
• 제품 예시) 자동차, 주택, 보험, IT 제품 등

고관여 - 감성

• 정서적 충동구매 소비자(자아존중)
• Feel → Learn → Do
• 필요전략 : 브랜드 이미지
• 표현 : 강력한 임팩트 유발(극적 표현 등)
• 제품 예시) 보석, 화장품, 향수, 패션 등

저관여 - 이성

• 기계적/습관적 구매 소비자(자극 - 반응)
• Do → Learn → Feel
• 필요전략 : 단순 노출
• 표현 : 반복 광고, BGM 등(POP)
• 제품 예시) 식품, 가정용품, 휘발유, 세제 등

저관여 - 감성

• 문화/사회 순응 소비자(집단적 욕구)
• Do → Feel → Learn
• 전략 : 저관여 학습
• 표현 : 주목 끌기 (신문, 옥외보드 등)
• 제품 예시) 담배, 맥주, 초콜릿, 커피 등