아래에 해당하는 글쓰기 방식에 따라 글쓰기를 진행해주세요
- 이번 글쓰기는 PASONA 법칙으로 글을 써보려고 할 겁니다. 브런치에 작가를 등록하기 위해서는 상대방의 마음을 움직이는 글쓰기를 해야만 합니다. 그냥 글쓰기로는 안 되거든요. 일단 작가 등록을 하고나서부터는 어떤 글을 써도 괜찮겠지만, 우리는 일단 작가 등록이 첫 목표니까요.
- PASONA 법칙은 일본의 마케팅 전문가 간다 마사노리의 <돈이 되는 말의 법칙>의 소개된 내용으로 독자로 하여금 구매 전환을 하게끔 만들거나 행동을 유도하게 만드는 글쓰기 방식입니다.
보통 우리가 자주 마주하는 상세 페이지는 이런 형태의 글쓰기 방식이 많이 보입니다.
- 우리 제품이 최고입니다
- 우와 사람들이 글쎄 저희 제품이 좋다고 이렇게 칭찬을 하시네요?
- 다시 한 번 말하지만, 진짜 우리 제품 최고입니다.
- 이런 기능도 있고, 저런 기능도 있는데 아니 글쎄 배송도 이렇게 빨라요? - 전문용어 범벅
- 심지어 이벤트 중! 지금 구매하시는 분들 중 추첨을 통해 경품을 드려요!
근데 우리는 이런 글을 잘 안 보게 됩니다. 너무 광고 같거든요.
하지만 우리는 정확히 내 문제점에 공감해주고 해결책을 제시해줄 수 있을 거 같은 글은 쭉 읽게 되죠.
PASONA는 총 6단계의 법칙으로 이뤄져있습니다.
이 글의 방식을 보면 왜 20년 넘게 팔리고 있는 지 알 수 있습니다.
P - 문제/고통 : 요즘 이런거 때문에 고민이 있으시진 않으신가요?
A - 공감 : 저도 그런 적이 있어서 고민이 많습니다.
S - 해결책 제시 : 그래서 수 년간 연구해서 이런 걸 준비했어요
O - 제안 : 구체적으로 이런거 저런거 도움이 될 거 같습니다(전문용어 지양)
N - 제한 : 하지만 퀄리티에 신경 쓰느라 수량이 얼마 없네요.
A - 행동 : 누가 먼저 가져가기 전에 담아 두세요.
- 무엇을 판매하기 위해서라면 N, A가 들어가야겠지만 일상적 글쓰기에서 누군가에게 도움을 주는 글을 쓴다면 P, A, S, O 방식의 글만 담겨도 충분하다고 생각합니다.
- 글자수는 1000자 이상입니다.
(이 글 이후에 취합하여 브런치 작가등록을 위한 글 세 편과 자기소개 글을 다듬어 드릴 예정입니다)
미아내요..
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💡 기한 : 3월 5일(토요일)까지! - 개인방에 써주세요.
개인방에다 쓰신 후 아래 표에 태그해주세요!
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예비 작가님들의 글